Идея заняться торговыми автоматами пришла в голову бизнесмену и учредителю компании Vending Company

Олегу Воротынцеву шесть лет назад, когда он увидел их на выставке в Германии. Его логика была простой: на украинском рынке конкуренции пока нет, а значит, можно неплохо заработать.

Торговые атоматы: свободная ниша

Бизнесмен Олег Воротынцев не считает автоматы конкурентами ларьков.
Бабушек с кофе и семечками, как и коммерческие ларьки, он конкурентами не считал, да и сейчас не считает. "Там, где стоит ларёк или бабулька, например, на обочине дороги, автомат не поставишь. Да и целевая аудитория у нас совершенно разная", - объясняет Воротынцев.

Надо признать, бизнесмен не просчитался. Хотя отечественный рынок торговых автоматов растёт с каждым днём, по оценкам аналитиков, в Украине работает не более 10-15 тыс. торговых и 6-7 тыс. платёжных терминалов. То есть один торговый автомат на 3,5 тысячи жителей и один платёжный на 15 тысяч. Большинство из них сосредоточено в Киеве. Это мизерные цифры: например, в Японии по одному торговому автомату и одному платёжному терминалу на каждую тысячу жителей.

Тем не менее население крупных городов уже по достоинству оценило преимущества торговых автоматов. "Не зависишь от настроения продавца, тебя не обсчитают, да и эстетическая сторона немаловажна: они красивые и удобные", - перечисляет преимущества автоматов Оксана Мельник, парикмахер-стилист одного из киевских салонов красоты.

С помощью торговых автоматов она покупает напитки и еду, пополняет счёт на мобильном телефоне, платит за интернет и гасит банковский кредит. Оксана признаётся, что с удовольствием бы расширила этот перечень, да только украинские торговые автоматы пока не предоставляют других услуг.

Начать с малого

Но Олег Воротынцев уверен: расширение ассортимента - лишь дело времени. "Через торговые автоматы можно продавать практически всё, единственное ограничение - размер выходного отверстия. Ну и по законодательству нельзя продавать спиртное и сигареты", - говорит он.

Впрочем, во многих странах проблема автоматической продажи сигарет и спиртного решена. Чтобы оградить от "зелёного змия" детей, покупателей обязали прикладывать к специальному окошку свой магнитный паспорт, доказывая электронике своё совершеннолетие.

Но автоматный бизнес в Украине активно развивается и без торговли спиртным. Ведь чтобы создать собственную сеть торговых автоматов, не требуется много денег: средняя стоимость электронного торговца - 3,5-5 тыс. евро, а свои 300% рентабельности он начинает приносить уже с первого дня.

По словам Воротынцева, 90% успеха зависит от места установки торгового автомата. Если оно выбрано удачно, в месяц можно получать до $1 тыс. выручки, без учёта аренды торгового места. Выгоднее всего создавать собственную сеть минимум из пяти торговых автоматов.

Найти свободное место для электронного торговца пока несложно. Его можно разместить в супермаркете, в офисном центре, на заправке, обрадуются умным торговцам почтовые отделения, банки, гостиницы. А торговые автоматы с усиленным корпусом для защиты от вандалов можно поставить в подземных переходах, на остановках или просто на улице.

Аренда площади для торгового автомата в столице обойдётся в сумму от $10 до $300 за квадратный метр. Но можно платить хозяевам помещения процент от выручки- как правило, 15-20%. Торговые автоматы снабжены счётчиками проданного товара, а потому приравниваются к кассовым аппаратам и не требуют дополнительного учёта.

Серьёзно увеличить прибыль можно за счёт рекламы, которую показывают на дополнительном экране. Автомат с таким экраном стоит на 500-1000 евро дороже обычного, но и прибыли приносит вдвое больше.

Технический прогресс в этой сфере не стоит на месте. "Ещё недавно кофе из автомата был только растворимым, а теперь почти все предлагают зерновой", - радуется Оксана Мельник. А о наличии внутри машины запаса продуктов, а также о полученной выручке хозяева теперь могут узнать даже через интернет.

Источник: ubr.ua